Combien coûte une conciergerie Airbnb en Auvergne ?
Une conciergerie de location courte durée se rémunère par une commission de 15 à 30 % des revenus locatifs, avec une moyenne de marché entre 20 et 22 %. À cela s'ajoutent les frais de ménage et la commission de la plateforme, qui ne vont pas à la conciergerie. Voici le détail, avec un cas chiffré.
La réponse courte
Sur un logement loué 1 440 € bruts dans le mois à Vichy, un propriétaire touche environ 1 100 € nets après commission de conciergerie, frais de plateforme et ménage refacturé au voyageur. La conciergerie prélève autour de 288 €, soit 20 % des revenus encaissés. Le reste des retenues ne lui revient pas.
Le point important, et celui sur lequel les offres se distinguent vraiment : sur quoi la commission est-elle calculée. Sur les seuls revenus locatifs, ou aussi sur les frais de ménage facturés au voyageur ? La différence représente plusieurs centaines d'euros par an sur un seul bien.
Les trois postes à ne pas confondre
Un propriétaire qui compare deux conciergeries compare souvent deux chiffres qui ne recouvrent pas la même chose. Il y a trois postes distincts, et un seul va à la conciergerie.
- La commission de conciergerie. De 15 à 30 % selon les acteurs, 20 à 22 % en moyenne sur le marché auvergnat. C'est la rémunération de la gestion : annonces, voyageurs, tarifs, coordination du ménage, accès.
- La commission de la plateforme. Environ 3 % du montant de la réservation pour un hôte sur Airbnb dans le modèle le plus courant. Elle est prélevée par Airbnb, pas par la conciergerie.
- Le ménage et le linge. Comptez 34 € pour un studio ou un T2 et 42 € pour un T3 en Auvergne, linge inclus. Dans le fonctionnement standard, ce montant est refacturé au voyageur et ne sort pas de votre poche.
S'ajoutent, une seule fois au démarrage, l'équipement d'accès autonome, autour de 350 € pour un ensemble serrure connectée et clavier à code, et deux jeux de linge complets pour que la rotation tienne.
Un cas chiffré, un T2 à Vichy
Prenons un T2 loué 80 € la nuit, avec un taux d'occupation de 60 % et des séjours de trois nuits en moyenne. Sur un mois de trente jours, cela donne 18 nuits louées, soit environ six séjours.
| Revenus locatifs bruts | 1 440 € |
|---|---|
| Frais de plateforme, environ 3 % | − 43 € |
| Ménage et linge | refacturé au voyageur |
| Commission de conciergerie, 20 % | − 288 € |
| Revenus nets pour le propriétaire | 1 109 € |
Sur douze mois, en tenant compte d'une saison thermale qui étale la demande de mars à novembre, l'ordre de grandeur se situe autour de 13 000 € nets pour ce type de bien. Un chiffre à prendre pour ce qu'il est : une projection, pas une promesse. L'emplacement, la qualité du logement et la concurrence locale le font bouger dans les deux sens.
Vous pouvez refaire ce calcul avec vos propres chiffres sur notre simulateur de revenus. Il affiche le détail de chaque somme déduite, sans rien vous demander.
Pourquoi les commissions varient du simple au double
Une conciergerie à 15 % et une conciergerie à 30 % ne vendent pas la même chose. L'écart s'explique par trois facteurs.
- Le périmètre. Certaines offres à bas pourcentage se limitent à la mise en ligne et à la messagerie, et facturent en plus chaque intervention. D'autres couvrent tout, y compris la gestion des incidents.
- La présence physique. Une conciergerie avec agence, salariés et véhicules a une structure de coûts qu'elle doit couvrir. Un modèle entièrement à distance, qui coordonne des prestataires locaux, n'a pas cette charge et peut se tenir en bas de fourchette.
- L'assiette de calcul. C'est le point aveugle. Une commission de 18 % calculée sur le total encaissé, frais de ménage compris, coûte souvent plus cher qu'une commission de 20 % calculée sur les seuls revenus locatifs.
Les questions que posent les propriétaires
La commission porte-t-elle sur les frais de ménage ?
Chez nous, non. Elle est calculée uniquement sur les revenus locatifs réellement encaissés. Les frais de ménage sont refacturés au coût réel, sans marge. Posez systématiquement cette question : la réponse change le coût final plus que deux points de commission.
Y a-t-il un abonnement ou des frais de mise en service ?
Il ne devrait pas y en avoir. Chez Escale Privée, il n'y a ni abonnement, ni frais de dossier, ni facturation à vide. Si le logement ne se loue pas, vous ne payez rien. Une conciergerie qui facture une mise en service est payée avant d'avoir produit un résultat.
Que se passe-t-il si mon logement ne se loue pas ?
Avec une rémunération à la commission pure, la conciergerie ne gagne rien. C'est la seule structure de prix qui aligne réellement ses intérêts sur les vôtres : elle est payée quand vous l'êtes.
Peut-on négocier sur plusieurs biens ?
Oui, et c'est normal. Le travail de mise en place est largement mutualisé d'un bien à l'autre. Nous appliquons deux points de commission en moins dès le deuxième logement confié : un standard passe de 20 à 18 %.
Combien coûte l'équipement de départ ?
Autour de 350 € pour la serrure connectée et son clavier à code, à votre charge, une seule fois. Plus deux jeux de linge complets. C'est amorti en quelques semaines de location, et cela supprime définitivement la remise de clés.
Ce qu'il faut vérifier avant de signer
- L'assiette exacte de la commission, écrite noir sur blanc dans le contrat.
- L'absence d'abonnement, de frais de dossier et de durée d'engagement.
- Les conditions de sortie et le préavis. Un contrat difficile à quitter est un contrat qui n'a pas confiance en ses résultats.
- Le détail du récapitulatif de versement : vous devez pouvoir suivre chaque réservation, chaque frais et chaque commission, ligne par ligne.
- Qui assure le ménage, et si le prestataire est déclaré.
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